Окупаемость наружной рекламы: как рассчитать и оценить эффективность

6 декабря 2021

Одно из самых мощных оружий воздействия на потребителя – это наружная реклама. Ежемесячно компании тратят огромное количество средств именно на этот вид рекламы, который нужно смоделировать, изготовить, установить и сохранить, а первоначально получить разрешение на размещение от органов власти. Однако, чтобы оценить целесообразность подобных вложений, нужно рассчитать ее эффективность.

Окупаемость наружной рекламы: как рассчитать и оценить эффективность 1

Под наружной рекламой подразумевается размещение рекламных объектов на открытом пространстве, доступном взору любого. К наружной рекламе относятся всевозможные вывески, плакаты, объемные буквы, рекламные щиты, световые короба, светодиодные модули, витрины, установки на транспорте, фасадах, улицах. Очень важно выбрать корректное место для размещения наружной рекламы: так, установлено, что чем медленнее люди двигаются и чем больше расстояние, с которого возможно детально изучить рекламный объект, тем выше оказанный эффект.

Специалисты отмечают, что на рекламном плакате следует размещать только одно изображение и текст, состоящий из не более 7 слов. Наружная реклама должна быль контрастной на фоне с окружающей обстановкой, бросаться в глаза, но при этом не вызывать негативных ассоциаций. Должен учитываться тот факт, что пешеходы и автомобилисты по-разному смогут рассмотреть рекламный объект, поэтому нужно учитывать угол и ракурс размещения, возможные преграды.

Говоря об эффективности наружной рекламы, в расчет берутся психологический и экономический параметры.

Рассчитать психологическую эффективность наружной рекламы

Окупаемость наружной рекламы: как рассчитать и оценить эффективность 3

  • нужно оценить масштабы всей аудитории – всех, кто проходит и проезжает мимо рекламного объекта, подсчитать примерное количество; подсчет нужно делать в разное время суток и в разные дни, это позволяет оценить минимальную (например, в выходные вечером) и максимальную (например, в час пик) проходимость;
  • нужно понимать, что далеко не все потенциальные потребители, в принципе, обращают внимание на рекламу, а потому нужно провести контрольные замеры, то есть установить экспертным или опросным путем, кто из проходящих и проезжающих лиц видел рекламный продукт; наиболее верно задать несколько вопросов: “Вы видели эту рекламу?”, “Вы помните, что на ней написано / нарисовано?”, “Вас заинтересовал этот рекламный продукт?”. Таким образом, определяется эффективная аудитория;
  • затем нужно определить GRP (Gross Rating Point) – то есть, как эффективная аудитория соотносится с общей аудиторией рынка (в процентах): для этого число, обративших внимание на рекламу, нужно поделить на общую аудиторию рынка и умножить на сто процентов.

Рассчитать экономическую эффективность наружной рекламы

Кондитория, кондитерская-кафе

  • первоначально нужно определить СРТ (Сost Per Thousand) – затраченные денежные средства на выпуск и размещение рекламного объекта в расчете на тысячу контактов: то есть, стоимость поделить на тысячу контактов. Но, разумеется, далеко не вся тысяча человек попадает в целевую аудиторию, поэтому полученный показатель нельзя назвать самым точным;
  • далее нужно определить рентабельность, то есть соотношение прибыли от наружной рекламы к потраченным на нее средствам. Рентабельность – это самый адекватный показатель, дающий наиболее полный ответ на вопрос “была ли эффективна реклама”.

Однако, не только эти параметры определяют эффективность рекламного продукта. Оценивая эффективность наружной рекламы, нужно брать в расчет коммерческую и коммуникативную эффективность.

Коммерческая эффективность позволит оценить увеличились ли объемы продаж, в принципе, благодаря рекламе, поскольку именно количество продаж определяет успешность компании. Поэтому нужно сравнить товарооборот до создания рекламного объекта и товарооборот после создания, отбросив при этом различные факторы-помехи, например сезонность и т.д.

Также коммерческая эффективность складывается из увеличения продаж рекламируемой продукции по отношению к продажам всей продукции данной категории. Этот показатель позволяет оценить влияние рекламы на продажу товаров в условиях несезонности, кризиса и прочих неблагоприятных экономических факторах.

Коммуникативная эффективность – довольно абстрактное понятие, определяющее отношение клиентов (реальных или потенциальных) к рекламной кампании, их поведение по отношению к рекламируемому товару, а также эмоции и настрой.

Коммуникативный показатель в цифрах – это Reach (охват), то есть количество массовых контактов людей с рекламным объектом.

Также коммуникативную эффективность рекламы определяет:

  • вспоминаемость рекламы (да, я помню эту вывеску / нет, не помню)
  • узнаваемость товара среди прочих в категории (да, я знаю эту модель телефона)
  • осведомленность о товаре (слышал, видел у друга / первый раз слышу)
  • отношение к товару (купил / не купил бы, порекомендовал знакомым или нет)
  • конкретные действия по отношению к товару (собираюсь купить, уже купил и т.д.)

Существует один безотказный способ определить эффективность наружной рекламы: нужно указать на рекламном объекте специальный номер телефона и отследить количество входящих на него звонков. Помимо этого, важно уточнять у каждого клиента источник его осведомленности о продукте / товаре.

Таким образом, наружная реклама, как и прочие виды рекламных продуктов, направлена на достижение следующих целей:

  • повышение объема продаж;
  • повышение осведомленности о марке;
  • повышение количества продаж конкретного товара;
  • привлечение новых клиентов;

До недавнего времени в отношении наружной рекламы не существовало четко выработанных критериев определения эффективности, поэтому многие бизнесмены предпочитали не вкладывать средства в такой вид рекламы. На сегодняшний день такие критерии сформулированы. И чтобы не “пускать деньги на ветер” нужно обязательно просчитывать эффективность планируемой наружной рекламы.

Прочтите эти статьи

Вывеска для медицинского центра ОлмедВывески для медицинских центров

Поддержка притока новых пациентов в клинику требует немало времени и сил. Но даже сверхусилия, включая дорогостоящую рекламу, не принесут положительных результатов, если люди не смогут найти вход в клинику. Хорошая вывеска для медицинского центра очень важна, ведь именно она является «лицом» организации и формирует у новых клиентов первое впечатление о ней. Закон закрепляет обязательное содержание […]

Читать подробнее
Наружная реклама для тренажерного залаНаружная реклама для тренажерного зала

Фитнес бизнес в России заявил о себе не так давно, грамотно использовать инструменты для продвижения важно еще на стадии реализации идеи создания фитнес клуба. Логотип, название и фирменный стиль отражают уникальность и привлекают новых клиентов. Наружная реклама — ключевой момент для усиления узнаваемости и притока посетителей на тренировки. Выбирая фитнес центр, люди чаще всего руководствуются его […]

Читать подробнее
Наружная реклама для шаурмы

Шаурма – это блюдо, давно завоевавшее симпатию российских потребителей. Спрос на него очень высок, а вложения в этот бизнес остаются минимальными. Однако, несмотря на это, любому киоску с шаурмой необходима пусть и небольшая, но продуманная рекламная кампания. В данной статье рассказывается, как рекламировать киоск с шаурмой, выделяются наиболее эффективные способы продвижения подобных точек, а также […]

Читать подробнее

Группа компаний «Light» (ЛАЙТ) много лет успешно трудится на рекламном рынке Екатеринбурга и Свердловской, Тюменской, Курганской, Челябинской областях, ХМАО и выполняем полный спектр услуг: от составления технического задания, разработки решений до монтажа и обслуживания практически всех видов рекламной продукции, изготовленной на базе собственного производства.

© Lightnr.ru 2018—2021. Все права защищены Разработка сайта — Студия Александра Худякова